Suggestions

Catégories

Produits

Meilleures ventes

Les 50 principes des ADV (As De la Vente)

Vous pensez peut-être que, pour devenir un ADV, autrement dit un as de la vente, il faut être un requin, un «killer», un aigrefin sans scrupule ? Erreur ! Commerciaux, employés, dirigeants : nous pouvons tous doper les ventes de notre entreprise. Pour cela, il suffit d'appliquer un certain nombre de règles, souvent simples, et que la plupart des professionnels ignorent. Lesquelles ? En voici quelques-unes :

  • Ne vendez pas un «produit», vendez des bénéfices.
  • Soyez «stupide» : posez beaucoup de questions.
  • Quand un client appelle, ne soyez jamais «en réunion».
  • Demandez-vous toujours pourquoi votre interlocuteur devrait faire affaire avec vous.
  • Considérez tout interlocuteur comme un client en puissance.
  • Signez des contrats le vendredi après-midi aussi.
  • Ce livre ne s'adresse pas qu'aux «commerciaux» de métier : en bénéficieront tous ceux qui travaillent en contact avec la clientèle, de la standardiste au P-DG. Il accroîtra l'efficacité de tous au sein de l'entreprise. Quitte à briser certains tabous.

    La sélection

    Occasion : Bon

    Vendu par Recyclivre France

    59,4/5 sur 12 évaluations

    Lieu d'expédition : Villabé (91), FR

    Impact score - 71
    Cashback
    Ecologique
    Partage
    Gouvernance
    Stratégie
    Don

    Livraison standard gratuit

    Livré entre le 21 et le 24 mai

    37,48€
    +1,12 € offerts

    Vous pensez peut-être que, pour devenir un ADV, autrement dit un as de la vente, il faut être un requin, un «killer», un aigrefin sans scrupule ? Erreur ! Commerciaux, employés, dirigeants : nous pouvons tous doper les ventes de notre entreprise. Pour cela, il suffit d'appliquer un certain nombre de règles, souvent simples, et que la plupart des professionnels ignorent. Lesquelles ? En voici quelques-unes :

  • Ne vendez pas un «produit», vendez des bénéfices.
  • Soyez «stupide» : posez beaucoup de questions.
  • Quand un client appelle, ne soyez jamais «en réunion».
  • Demandez-vous toujours pourquoi votre interlocuteur devrait faire affaire avec vous.
  • Considérez tout interlocuteur comme un client en puissance.
  • Signez des contrats le vendredi après-midi aussi.
  • Ce livre ne s'adresse pas qu'aux «commerciaux» de métier : en bénéficieront tous ceux qui travaillent en contact avec la clientèle, de la standardiste au P-DG. Il accroîtra l'efficacité de tous au sein de l'entreprise. Quitte à briser certains tabous.

    Auteur(s)
    Éditeur
    Archipel
    Format
    Broché
    Date de parution
    2002-03-27
    Nombre de pages
    158
    Dimensions
    14.0 x 23.0 x 1.4 cm
    Poids
    213
    EAN
    9782841873630

    Les 75 lois de Fox

    Jeffrey Fox

    1 occasion dès
    6,03€

    Les 60 lois du succès par temps de crise

    Jeffrey Fox

    1 occasion dès
    6,76€

    Les 75 lois de Fox

    Jeffrey Fox

    1 occasion dès
    5,46€

    Comment être un bon manager

    Jeffrey Fox

    1 occasion dès
    12,38€

    Petite entreprise, gros profits

    Jeffrey Fox

    1 occasion dès
    45,59€

    Comment devenir un as du marketing : 46 règles gagnantes

    Jeffrey Fox

    Indisponible

    Les clients ayant achetés ce produit ont également aimé

    Vendeur d'élite : les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs

    Michaël Aguilar

    1 occasion dès
    7,95€

    L'événementiel, une communication sans limites... ou presque : expériences, principes et réflexions

    William Perkins

    1 occasion dès
    5,03€

    Luxe... : stratégies, marketing

    Danielle Allérès

    1 occasion dès
    12,71€

    Publicitor : publicité online & offline : TV, presse, Internet, mobiles, tablettes...

    Jacques Lendrevie, Arnaud De Baynast

    1 occasion dès
    36,52€

    Merchandising management : fondamentaux, stratégies, e-marchandising

    Jacques Dioux

    2 occasions dès
    35,99€

    Développer sa présence sur Internet : concevoir et déployer une stratégie sur les médias sociaux

    David Fayon, Camille Alloing

    3 occasions dès
    4,44€

    Optimiser sa communication digitale : buzz positif, e-réputation, publicité virale, communication de

    David Réguer

    2 occasions dès
    7,47€

    100 petites expériences en psychologie du consommateur : pour mieux comprendre comment on vous influ

    Nicolas Guéguen

    2 occasions dès
    3,15€

    L'Affiche de A à Z

    Raymond Savignac

    1 occasion dès
    18,97€

    L'expérience client : le design pour innover, l'humain pour créer du lien, le collaboratif pour acco

    Laurence Body, Christophe Tallec

    1 occasion dès
    11,77€

    La distribution : stratégies des réseaux et management des enseignes

    Jacques Dioux, Marc Dupuis

    2 occasions dès
    7,97€

    Mesurer l'efficacité du marketing digital : estimer le ROI pour optimiser ses actions

    Laurent Florès

    1 occasion dès
    8,62€

    #Engagés

    Cashbackà chaque achat

    On récompense votre fidélité en favorisant les achats auprès des vendeurs engagés.

    Découvrir

    #Engagés

    Des vendeursplus responsables

    Nous vous donnons un éclairage sur nos vendeurs et leurs produits: consommez comme vous le voulez.

    Découvrir

    La sélection
    « Marketing et communication»
    à moins de 5€

    Développer sa présence sur Internet : concevoir et déployer une stratégie sur les médias sociaux

    David Fayon, Camille Alloing

    3 occasions dès
    4,44€

    100 petites expériences en psychologie du consommateur : pour mieux comprendre comment on vous influ

    Nicolas Guéguen

    2 occasions dès
    3,15€

    Marketing synchronisé : changer radicalement pour s'adapter au consommateur de l'ère numérique

    Marco Tinelli

    2 occasions dès
    4,79€

    Le marketing pour les nuls

    Alexander Hiam

    3 occasions dès
    4,98€

    Le commerce connecté : comment le digital révolutionne le point de vente

    Vincent Druguet, Jean-Baptiste Vallet

    3 occasions dès
    4,97€

    No logo : la tyrannie des marques

    Naomi Klein

    3 occasions dès
    4,91€

    Brand content : comment les marques se transforment en médias

    Daniel Bô, Matthieu Guével

    1 occasion dès
    4,64€

    Community management : 63 outils, 11 plans d'action métier

    Jean-Renaud Xech

    1 occasion dès
    4,52€

    Les plus gros succès «Marketing et communication»

    Mercator : théorie et pratique du marketing : manuel

    Jacques Lendrevie, Julien Lévy, Denis Lindon

    2 occasions dès
    5,91€

    Savoir improviser : l'art de s'exprimer sans préparation

    Cyril Gely

    1 occasion dès
    10,50€

    Vendeur d'élite : les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs

    Michaël Aguilar

    1 occasion dès
    7,95€

    L'événementiel, une communication sans limites... ou presque : expériences, principes et réflexions

    William Perkins

    1 occasion dès
    5,03€

    Luxe... : stratégies, marketing

    Danielle Allérès

    1 occasion dès
    12,71€

    Publicitor : publicité online & offline : TV, presse, Internet, mobiles, tablettes...

    Jacques Lendrevie, Arnaud De Baynast

    1 occasion dès
    36,52€

    Merchandising management : fondamentaux, stratégies, e-marchandising

    Jacques Dioux

    2 occasions dès
    35,99€

    Développer sa présence sur Internet : concevoir et déployer une stratégie sur les médias sociaux

    David Fayon, Camille Alloing

    3 occasions dès
    4,44€