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Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le combien, manager le comment, vendre le po

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès»:

  • Gérer le «Combien»: mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale.
  • Manager le «Comment»: orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs.
  • Vendre le «Pourquoi»: communiquer la vision d'un projet ou d'un changement.

Résolument opérationnel, ce livre intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs opérationnels et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'entreprise.

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  • Gérer le «Combien»: mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale.
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Résolument opérationnel, ce livre intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs opérationnels et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'entreprise.

Éditeur
Dunod
Format
Broché
Collection
Fonctions de l'entreprise
Date de parution
2006-04-27
Nombre de pages
249
Dimensions
16.0 x 24.0 x 1.8 cm
Poids
492
EAN
9782100491506

Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le combien, manager le comment, vendre le po

Frédéric Buchet, Nicolas Caron

Indisponible

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