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Guide du négociateur stratégique

Christophe Caupenne

Un guide pour apprendre les ressorts de la négociation et en maîtriser les stratégies afin d'atteindre ses objectifs. En s'appuyant sur des exemples concrets, l'auteur montre comment cerner son interlocuteur et le contexte, comprendre les besoins de la personne puis mobiliser ses émotions pour la persuader.

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Un guide pour apprendre les ressorts de la négociation et en maîtriser les stratégies afin d'atteindre ses objectifs. En s'appuyant sur des exemples concrets, l'auteur montre comment cerner son interlocuteur et le contexte, comprendre les besoins de la personne puis mobiliser ses émotions pour la persuader.

Auteur(s)
EAN
9782804734503
Format
Broché
Nombre de pages
208
Éditeur
Mardaga
Date de parution
2023-10-17
Poids
262
Dimensions
14.0 x 23.0 x 1.7 cm
Collection
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