La pub qui cartonne ! : les dessous des techniques publicitaires qui font vendre : télé, affichage,

« De l'idée qui tue, à la pub qui cartonne, il y a un grand pas à la fois théorique et pratique que Julien Intartaglia nous fait franchir avec brio. »
Nicolas Bordas, Vice-Président Europe TBWA.

Nous sommes quotidiennement exposés à environ 10 000 contacts publicitaires ! Quel est l'impact de cette publicité ambiante que nous voyons rapidement et que nous oublions aussitôt ?

Cet ouvrage effectue, dans sa première partie, un survol de plus d'un siècle des concepts les plus fondamentaux en communication, en les démystifiant afin d'en proposer une lecture pratique et revisitée.

Dans la deuxième partie, l'auteur présente les résultats d'une enquête qualitative menée auprès de CEO d'Agences de publicité et de Président(e)s de grands groupes de communication internationaux (TBWA, Ogilvy, Sidlee...). De Paris à Montréal, en passant par Genève, Lausanne, Berne et Zürich, il propose un voyage dans les coulisses de cette industrie qui fait rêver ! Cette partie permet de comprendre les fonctions actuelles de la communication publicitaire, le profil d'un « bon partenaire » en communication et les caractéristiques d'une publicité efficace. L'auteur y détaille les techniques utilisées pour vendre une voiture, un parfum, une cause humanitaire... et bien d'autres produits et services !

Enfin, la troisième partie présente les résultats d'une enquête conduite auprès de centaines de consommateurs suisses, sur l'impact de divers mécanismes de communication publicitaires utilisés pour vendre différents produits et services.

Ce livre s'adresse avant tout aux passionnés de publicité - tous médias confondus - qui souhaitent comprendre comment elle influence les pensées, les jugements et le comportement du consommateur. Il se veut également un guide indispensable pour les étudiants en communication, publicité et marketing, que ce soit dans un cycle Bachelor/Licence ou Master. Enfin, cet ouvrage est également un outil managérial pour les chefs d'entreprise, les responsables marketing, les directeurs de la communication, etc., car il leur apporte des pistes de réflexion essentielles, ainsi qu'une vision, accessible et pratique de la publicité d'aujourd'hui.

Les 5 points forts

1 L'ouvrage est accessible à un large public : passionnés de publicité mais également étudiants et professionnels du secteur.

2 L'approche est pratique et ludique. Elle permet de décrypter la façon dont on utilise les techniques publicitaires pour vendre et quelles sont celles qui ont le plus d'impact.

3 Le propos est international. L'ouvrage intègre des exemples issus de différents pays francophones.

Des enquêtes qualitatives menées auprès de grandes personnalités du milieu de la communication et de la publicité en France, en Suisse et au Canada sont présentées.

Un site compagnon (www.lapub.deboeck.com) offre des ressources complémentaires à tout acheteur de l'ouvrage, via un code indiqué au verso de la couverture.