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Manuel de l'ingénieur d'affaires

L'Ingénieur d'Affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services.

  • Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ?
  • Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance de celui-ci ?
  • Comment trouver des affaires nouvelles ?
  • Comment faire agir les <<équipiers>> sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ?
  • Le Manuel de l'Ingénieur d'Affaires répond à ces questions et à bien d'autres dans un style simple et pratique. Il aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et les petits <> de la relation avec les clients. C'est la méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services.

    La nouvelle édition s'enrichit de 16 fiches-guides et de nombreux développements qui sont autant d'outils concrets pour améliorer l'action quotidienne de l'ingénieur d'affaires.

    Ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.

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    Auteur(s)
    Éditeur
    Dunod
    Format
    Broché
    Date de parution
    1996-11-25
    Nombre de pages
    260
    Dimensions
    16.0 x 24.0 x 1.3 cm
    Poids
    416
    EAN
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